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快速提升战略执行能力

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集团新闻
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发布时间:
2010/09/01 17:12
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【摘要】:
本网讯(记者 郭明菊)为继续推进集团关于“专业化经营,聚焦化发展”的经营思路,强化战略管理,加快战略转型,全面提升战略执行能力,全面深入推进精细化管理,落实年度战略发展规划,总部于8月30-31日召开了市场类总经理培训会议

本网讯(记者 郭明菊)为继续推进集团关于“专业化经营,聚焦化发展”的经营思路,强化战略管理,加快战略转型,全面提升战略执行能力,全面深入推进精细化管理,落实年度战略发展规划,总部于8月30-31日召开了市场类总经理培训会议,总部领导、职能部门主管,各事业部总经理、部分职能部主管、各分(子)公司市场总经理、部分营销公司总经理共计120余人参加了本次会议。

和美华集团刘方波董事长亲临会场为大家做了《快速提升战略执行能力——全面落实2010年度战略发展规划》的报告。刘总指出:战略决定成败,执行力是关键,战略执行能力是核心能力。深刻反思我们的执行力,目前集团存在的核心问题是:战略管理流于形式,战略发展规划缺乏强有力的执行系统,这是我们必须要解决的根本问题!

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 明确我们的战略选择,想明白,做到位!提升系统能力,强化战略执行。我们的初级目标是:矢志成为全球最大最专业的饲料制造商和养殖服务商;我们的最终目标是打造世界级农牧企业。我们2010年度发展目标是做强做大现有的公司。投资发展、合资、合作16个分子公司,启动30个营销公司创业平台,规范做强30个合作社。我们的经营目标是:实现预混料16万吨(老公司10万吨的销量);全价料、浓缩料30万吨;核心料及原料贸易10万吨,销售收入4亿;总销售收入18亿元的年度经营目标。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 制定系统完整的战略发展规划,战略是做对的事,战术是把事情做对,战略执行能力是核心能力!完成基于战略的系统思考,明确实现中、长期目标我们需要的资源和能力以及如何进行有效的配置和组合。我们的基本经营思路是坚定不移的走“专业化经营,聚焦化发展”的基本路线,通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。积极践行“科技占市场服务得天下”的经营理念,牢固树立“大服务”的理念,把企业的发展置于行业的发展中,要有主导整体强势价值链的意识和决心,创新商业模式。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 深入推进“人才第一战略、科技领先战略、深度整合战略”三大基本战略,针对大众市场实施聚焦化战略,针对优秀的高端客户实施差异化战略。准确复制营销模式,在做大现有市场的基础上,以开发优秀客户为战略指向,超越低水平的价格竞争,加快技术营销实施,形成企业差异化优势。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 坚定不移的走专业化路线,通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。专业化经营是指1.投资发展专业;2.组织设计专业化;3.队伍建设专业化。聚焦战略框架是1.集中资源;2.集中区域;3.集中市场;4.集中品牌;5.集中产品;6.集中客户。对于聚焦战略的认知是集中于细分市场做成专业化;集中于主导产品做到品牌第一;集中于区域市场内做到市场占有率第一;集中于有价值的优秀养殖户拉起未来成长。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 价值定位是企业战略的核心,确立“科技占市场服务得天下”的经营理念,把通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,把科技创新作为企业发展的最大的动力。把和美华企业置于社会这个大的系统里,顺应天下大势,服务于社会的需要。牢固树立“大服务”的理念,把企业的发展置于行业的发展中,要有主导整体强势价值链的意识和决心,创新商业模式。

顺应养殖业的演进,转型成养殖服务型企业,形成可操作、易复制的商业模式,实现从竞争导向到价值创造导向的转变,逐步实现从经营产品到经营网络,从经营企业到经营社会的两个革命性转变!

刘总要求:各分子公司务必要在集团战略指引下,对于实现年度经营目标,经营管理思路,对于相应的组织架构、班子成员、人员配置、人才队伍建设等,务必要形成“明确、具体、可操作”的行动计划。强化战略管理,加快战略转型。落实“重点市场,集中开发”的营销策略,要求各公司要进一步明确各区域重点市场,明确集中开发的目标和计划。各公司组建3-5个由3-5名成员组成的开发小组,协助各区域市场进行“重点市场,集中开发”。

加快产品结构调整,加快战略转型 。深刻理解客户需求,做出准确的竞争战略选择。深刻理解客户需求,深刻理解产品内涵,准确做出竞争战略的选择。一定要向高处走,选择“质量高一点,价格高一点”或“质量高很多,价格高很多”的竞争战略,其它的竞争战略原则上放弃,杜绝低水平的价格竞争;要认认真真的在向对手学习,进行针对性、有效性的竞争,一定要有超越对手的决心和勇气!

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 持续提升系统服务能力,深化服务项目与服务质量管理。深化服务项目和服务质量管理,服务必须做到流程化、标准化。建设好三级服务平台,深入推进营销队伍的专业化、职业化建设,迅速提升服务能力,构建完整的服务体系。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 打造职业化团队是战略实施的根本保证,对战略的理解和执行是关键!持续打造专业化、职业化团队。职业化表现:1责任为中心;2、结果为导向;3、工作为首选;4、理性为基础;5、服务为灵魂;6、品质为保障。建立起培训开发体系,实现同企业共同成长。赋予“狼性文化”新的内涵,形成优胜劣汰的组织氛围。建立职业等级标准,加快职业等级认证。

深化营销策略管理, 准确复制营销模式。大众市场,实施聚焦化战略,选择“集中开发、综合服务”的营销策略,准确复制深度整合营销模式;积极践行和美华“简单、聚焦、复制”的营销指导方针,修订完善各类营销、服务工具,迅速形成“可操作,易复制”的能力;积极落实“集中开发”的聚焦化战略。针对优秀的高端客户实施差异化战略。准确复制营销模式,在做大现有市场的基础上,以开发优秀客户为战略指向,超越低水平的价格竞争,加快技术营销实施,形成企业差异化优势。

会上,各位事业部的主管还以“加快营销队伍建设,强化营销过程和营销活动管理”为主题,围绕着蛋鸡盈利模式、会议营销的组织流程与关键点、有效召开营销会议、产品宣传与产品推广对全体参会人员进行了培训。

战略决定成败,执行力是关键! 想明白做到位,全面落实2010年度战略发展规划,把我们的事业做专、做强、做大,实现我们共同的财富、尊严、价值与梦想!