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专业化经营 聚焦化发展

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集团新闻
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发布时间:
2011/08/01 17:12
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【摘要】:
本报讯(记者 郭明菊)为全面落实“专业化经营,聚焦化发展”的经营思路,提升线路系统能力,打造专业化、职业化服务团队,7月30-31日,山东片区各公司的营销会议统一在济南召开

 

本报讯(记者 郭明菊)为全面落实“专业化经营,聚焦化发展”的经营思路,提升线路系统能力,打造专业化、职业化服务团队,7月30-31日,山东片区各公司的营销会议统一在济南召开,来自山东片区各分子公司的员服务专家、区域经理、客户经理等专业化人员总计100余人参加了本次会议。和美华集团董事长、总裁刘方波先生、科技股份公司总经理江秀田先生等为大家做了重要报告。

刘总再次重申和美华集团“专业化经营,聚焦化发展”的基本思路,深化对“六个专业化”和“六个集中化”的管理,加快营销队伍建设,针对不同的目标市场,突出组织专业化运作能力,强化营销营销和营销过程管理,务必要加快优秀的客户开发,突破创新,加快营销转型,做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 养殖业在快速的分类分化,我们一定要有危机意识,一定要有紧迫感,对聚焦战略的要有深刻的认知,一定要集中于细分蛋鸡、猪料市场做成专业化;一定要集中于主导产品做到品牌第一;一定要集中于重点市场内做到市场占有率第一;一定要集中于有价值的优秀养殖户拉起未来成长;加快目标市场细分,一定要针对不同的目标市场组建起不同的营销团队,推广不同的产品,实施不同的营销模式;一定要加快优秀的规模化、集约化养殖场的开发,实现同优秀客户的共同发展。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 坚定不移的走“专业化经营,聚焦化发展”的路线,一定要突破创新营销管理,深化六个专业化的管理(六个专业化是指1、投资发展专业化2、组织设计专业化3、队伍建设专业化4、产品创新专业化5、市场推广专业化6、用户服务专业化。)通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,通过持续的技术、管理、服务模式的创新,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。总经理人员一定要深入一线做试点,大胆尝试,亲自做,通过试点成功做法,突破现有的营销服务模式,复制推广。

营销队伍建设和营销管理是重中之重,总经理要把营销队伍建设和营销活动管理作为头等大事来做。以产品为线路将现有的人员进行分类管理,针对不同的目标市场,组建不同的营销团队,务必要进行分类管理,坚定不移的的推进队伍建设的专业化、职业化。明确市场组织架构图,界定市场各级人员的岗位职责。认认真真的做好区域市场规划和线路产品营销队伍明确,对现有营销人员重新评价,严格界定角色。快速提升专业化、职业化水平,强化训练,合格上岗,务必要打造出一支专业化、职业化的营销及服务队伍;务必要强化营销管理,既要强调营销过程管理,注重单兵作战的能力和效率,又要注重团队有组织的开发市场,共同打造高绩效的团队。务必要把市场推广和用户服务有机结合起来,推进市场推广和用户服务的专业化,系统的解决客户存在的困难和问题。

实施聚焦化战略,深化“六个集中化”的管理。通过六个集中实施聚焦化战略:1.集中资源2.集中区域3.集中市场4.集中品牌5.集中产品6.集中客户。刘总重点强调了资源集中和目标客户的集中。

集中资源,先做专,再做强,后做大,在专业化基础上实现规模化,规模化基础上探索产业化。助优扶强,做大做强,集中资源,重点支持;集中区域:一定要放弃“打猎式”经营的思维,进行精工细作的种田式经营,一定要把“重点市场,集中开发”落到实处,一定要高度重视区域市场的占有率,一定要做到区域市场占有率第一;通过培育忠诚的用户全体提升品牌价值。

集中客户:1、细分市场:同一细分市场的用户群体的特点、需要极为相似,目标市场分类越细,营销就越有针对性,营销就越有有效性,营销就越容易操作和复制管理,具有滚动发展效应;2、目标市场用户需求调研,一定要掌握用户真实的、真正的需求;3、竞争管理。一定要清楚,竞争不可避免,决不可忽视竞争对手的调查研究,竞争的优劣势一定要清清楚楚、明明白白;4、目标市场的选择。各分子公司应根据自身的资源和能力情况,明确的做出最佳细分市场的选择(选择=放弃),一定要学会放弃,有所为,有所不为;5、通过产品或服务满足用户需求。产品和服务的设计一定要以能最大限度满足细分目标市场的用户需求为出发点和落脚点。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 和美华集团一定会坚定不移的走“专业化经营,聚焦化发展”的基本经营思路,以开发、占据、扩大、服务于优秀客户养殖场为战略导向,通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。