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加强战略执行 强势推进养殖模式

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集团新闻
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发布时间:
2011/12/02 17:12
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【摘要】:
本网讯(记者王雪莲)11月30日,和美华集团12月份总经理工作会议在济南鸿腾宾馆如期举行。集团总部领导、总部各职能部、各总公司总经理、各总公司职能部门主管、各公司(市场)总经理、部分营销(公司)总经理80余人参加了会议。

本网讯(记者王雪莲)11月30日,和美华集团12月份总经理工作会议在济南鸿腾宾馆如期举行。集团总部领导、总部各职能部、各总公司总经理、各总公司职能部门主管、各公司(市场)总经理、部分营销(公司)总经理80余人参加了会议。

会上,集团董事长、总裁刘方波先生作了《战略执行与养殖模式》的报告。刘总分别从一、我们企业存在的主要问题;二、思路决定出路,战略决定成败,战略思考必须要回答的5个问题;三、实施人才战略,强化战略执行;四、强势推进养殖模式四个方面作了详细报告。

刘总指出:随着养殖业的演变,畜牧、饲料行业呈现多米诺骨牌效应。行业发展趋势也呈现畜牧业规模化、标准化、产业化发展,畜牧业内专业分工及企业分化、分类加速进行,企业面临着巨大的压力与挑战:1)强大的劳动力成本压力2)资金成本压力3)固定资产(土地)成本压力4)环保压力(组织全员学习饲料法律法规)5)法律法规逐步完善带来的经营风险6)大宗原料成本上涨等。预混料行业的升级转型与结构性调整,员工和用户的价值(人才、技术、文化、机制、模式、管理)成为最大的成长瓶颈,人才短缺导致战略执行力低。刘总要求:要彻底从经营产品中走出来,从竞争层面向价值创造层面过度。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 思路决定出路,战略决定成败。刘总要求:向深处,不要向宽处发展,向标杆企业学习,学习经营思想,聚焦化发展。从产品差异化营销向目标市场营销转型。所有市场总经理务必有目标市场营销的理念,而不是客户需要什么我们做什么。再次明确产品削减合并的理念(十六字方针):主动沟通、达成共识、积极引导、平稳过渡。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 总经理人员要准确回答5个战略问题:战略问题一:谁是我们的目标客户?(细分市场)能否更窄一些?更准确一些?战略问题二:我们能为目标客户解决什么问题?1.什么是目标客户的瓶颈问题?2.什么问题我解决得比竞争对手好得多?3.我要培育什么样的特征/核心能力/优势?战略问题三:1、我能否在选定的领域成为第一/唯一?2、我以什么样的方式成为第一/唯一? (业务模式、成功要素、独特之处等)3、我如何阻止竞争对手模仿我的模式?战略问题四:我的企业在3-5年后应是什么样子?企业的发展目标是什么?(远景/目标/指标)战略问题五:为了达成这个目标,我要做的最重要的三件事是什么?人才第一(队伍建设)、科技领先(技术研发)、资源整合(模式创新)。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 实施人才战略,强化战略执行。我们人力资源管理中存在很多问题。刘总要求:各市场总经理要把学习能力做为第一能力。真正要建立起基于战略的人力资源系统整合和开发系统。1、切实实施人才第一战略,真正视人才为企业的惟一资源和最大的财富,实现从经营产品向经营人才的根本转变;2、真正践行企业文化、经营理念和经营机制,加大对人才队伍建设的投入:人才优先投、舍得投、连续投,持续打造具有统一意志的高管团队;3、切实形成“以价值创造和价值分配为核心”的利益分配机制和人力资源管控模式;4、真正要把四大机制(牵引机制、激励机制、约束机制、竞争淘汰机制)建立起来,持续激活人才,建立业绩导向能力之上的评价机制;5、强化人力资源责任系统:人力资源管理不仅仅是人力资源部的事情,而是全体管理者的责任,将人才的引进和培育纳入到绩效考核体系之中,没有培育接班人、没有团队的干部坚决淘汰;6、真正要把人力资源六大系统建立起来;切实建立起基于战略的人力资源规划系统、基于素质模型的潜能评价系统、基于任职资格的职业化行为评价系统、基于KPI指标的考核系统、基于业绩与能力的薪酬分配系统、基于职业生涯的培训开发体系。(首先要把职能部的理性权威建立起来)。

刘总强调:要加快队伍建设,突破管理瓶颈。人力资源部要重点考虑“一边引进新人员、一边激活老人员”的激励方案。营销队伍建设是重中之重。要快速组建,强化训练,深化管理。落实“重点市场,集中开发”的策略。

强势推进养殖模式。加快从竞争导向向价值创造导向转变:全面落实“专业化经营聚焦化发展”的基本经营思路,积极践行“科技占市场服务得天下”的经营理念;针对畜牧业规模化、标准化、产业化的发展的快速变化,我们务必要加快实现企业从竞争导向向价值创造导向转变;进一步突出组织的专业化能力和职业化水平,进一步明确发展思路、经营策略、营销策略,按照集团“简单、聚焦、复制”的营销指导方针,持续进行营销模式、盈利模式的创新。加快实现从经营产品向经营用户的转变:通过养殖模式(即:营销模式、盈利模式)为客户创造更高的价值,通过用户的满意和忠诚赢得企业的快速发展,通过企业价值创造和价值分配,针对不同的目标市场,明确企业各业务板块的盈利模式。进一步明确用户价值创造和企业的价值驱动体系。针对不同的目标市场,明确确定企业各业务板块的盈利模式。养殖模式为用户创造价值:把各公司的企业定位、目标市场选择、产品定位、产品组合、养殖理念、养殖技术、服务项目等,同用户需求紧密结合起来(价值定位);明确企业的产品和服务的用户价值,形成明确的价值驱动体系(价值创造);把产品力、服务力同具体的营销实践有机结合起来,制定出明确、具体、可操作的操作流程和作业标准,形成“可操作,易复制”的营销模式(营销模式)。价值创造和价值分配(盈利模式)。