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重点市场 集中开发

分类:
集团新闻
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发布时间:
2012/11/28 17:12
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【摘要】:
本网讯在24日—至26日召开的“2013 年度经营计划及预算编制审定”视频会议上,针对各分子公司汇报中存在的经营问题,会议重新强调了重点市场、集中开发,要求各公司一定要专业化经营、聚集化发展,一个公司最多两个细分目标市场。

本网讯在24日—至26日召开的“2013 年度经营计划及预算编制审定”视频会议上,针对各分子公司汇报中存在的经营问题,会议重新强调了重点市场、集中开发,要求各公司一定要专业化经营、聚集化发展,一个公司最多两个细分目标市场。目标市场能选一个不选2个,专业化才能做好做大,该放弃就放弃,必要时只做一个。特别是一些大的市场,一定要聚集,选5-10个县,每县选1-3个乡镇,想明白“六个集中”,选择好集中做鸡料或猪料。

聚焦化前提是专业化。六个专业化中重要的一点是队伍建设专业化。目前我们开发小组的专业化团队意识有了,但开发小组太少,很难对重点市场密集开发。一定要熟练掌握营销模式和养殖模式,明白深度整合营销模式对经销商,养殖模式对养殖户。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 重点区域市场选择、销量目标的确定,需要合理的人员配置来支撑。人才梯队、营销模式没有成型很难进行开发,没有团队、模式、也根本开发不动。进行人员科学配置需要大力加强我们的队伍建设,如是一味重业务、轻人才队伍建设,就留不下人才。当前,除了继续整合营销公司经理、本土化代表,还要学会整合人才资源,除了应届大学毕业生,要想办法整合行业内人才,广泛建立行业内人才库。

再就是通过培训提升人才综合素质。会议要求,任何重要干部的录用,一定要在入职前进行岗前培训,培训方法要做大的改进,尽量不在教室培训,在市场培训,多下养殖场,现场进行,在干中训练。形成培训的新模式。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 会议指出,队伍建设要靠系统的能力,校企合作是长效机制,要进一步完善。

会议要求,要强化文化建设,通过文化来提升人的工作激情,要学会奖励,学会柔性、人性化管理。