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和美华价值驱动体系:通过推广养殖模式 为养殖户创造价值

分类:
集团新闻
作者:
来源:
发布时间:
2012/12/11 17:12
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【摘要】:
“经销商、养殖户凭什么买我们的产品?是价格,还是质量、服务?”12月10日在济南召开的总经理工作会议上,集团董事长、总裁刘方波先生向在座各分公司总经理发问。“客户购买新产品,不是光看价格、质量和服务,看中的是我们的价值驱动体系。”

——12月份总经理工作会议专题报道

“经销商、养殖户凭什么买我们的产品?是价格,还是质量、服务?”12月10日在济南召开的总经理工作会议上,集团董事长、总裁刘方波先生向在座各分公司总经理发问。“客户购买新产品,不是光看价格、质量和服务,看中的是我们的价值驱动体系。”刘总裁指出,价值不单是新产品价格、质量、服务,核心是要帮助养殖户做大做强,帮助他们做化验、测胫长、体重,帮助他们做事业长远发展规划,等等。和美华价值驱动体系,即通过推广养殖模式,为养殖户创造价值。养殖模式包括理念、产品、技术关键点,理念有1个,产品脉点2个,技术关键点3个。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 拼价格、质量,营销永远做不好。业务员一定要想明白价值驱动体系,从价格、质量的竞争中跳出来,实实在在下沉至养殖户的养殖场做养殖模式,利用价值驱动体系进行市场营销。