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专业化经营 聚焦化发展—和美华集团2013年年会胜利召开

分类:
集团新闻
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来源:
发布时间:
2013/01/19 17:12
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【摘要】:
本网讯(记者杨振华)1月15日至16和美华集团2013年年会在济南召开。集团高层领导、职能部门主管及职员,全国各分子公司高管、员工代表,荣获集团表彰奖项的人员齐聚一堂,欢庆一年一度的盛会。会议主题是突破组织能力、复制营销模式。

本网讯(记者杨振华)1月15日至16和美华集团2013年年会在济南召开。集团高层领导、职能部门主管及职员,全国各分子公司高管、员工代表,荣获集团表彰奖项的人员齐聚一堂,欢庆一年一度的盛会。会议主题是突破组织能力、复制营销模式。

会上,集团董事长、总裁刘方波先生作《专业化经营聚焦化发展》的报告。刘总裁要求,我们要放弃打猎式经营,复制营销模式,

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 进行精耕细作经营,实现“专业化经营聚焦化发展”。对这个问题,集团上下一定要想明白、做到位。当前首要任务是快速实现组织能力的突破。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 组织能力突破之一:深刻理解“专业化经营聚焦化发展”

一.“六个专业化”实施专业化发展。坚持“一米宽一千米深”、“一万小时理论”,实施和美华“六个专业化”:1、投资发展专业化;2、组织设计专业化;3、队伍建设专业化;4、产品创新专业化;5、市场推广专业化;6、用户服务专业化。组织设计专业化要求各公司不能随意变更组织机构的结构和名称;队伍建设专业化要求进行营销模式、养殖模式团队复制;市场推广专业化要求我们不要把主要精力放在经销商上面;用户服务专业化不仅仅是一个服务的过程,还是对市场的开发过程。

二.六个集中落实聚焦化战略。1.集中资源;2.集中区域;3.集中市场;4.集中品牌;5.集中产品;6.集中客户。通过六个集中,以重点县的乡镇为单位,以重点养殖户为重点,只做一个细分目标市场。重新定义大客户,在聚焦前提下,除了大客户事业部,只要条件具备,其他公司也可以做。

和美华聚焦化战略:低成本+差异化战略

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 组织能力突破之二:解决战略执行组织能力不匹配问题

针对战略执行组织能力不匹配,和美华提出解决问题的思路:

1.组织创新。进行组织机构变革,传统的区域经理、客户经理、客户代表去掉,区域经理改为开发小组长,客户代表转变为养殖模式推广员;市场总经理改变为开发部总经理。基地组织机构也进行了调整。通过组织机构变革,促使开发小组集中开发,营销公司组建本土化代表开发市场。

2.推行四大机制。通过“资智股份化、生产基地化、营销公司化、经营网络化”的经营机制,搭建更大的创业平台,成就更多精英人才的创业梦想。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 3强化人力资源管理。校企合作是长效机制,建立人才推荐、引进责任制,坚持引进和培育并重。实行权力下沉、利益下沉、人员下沉,各分公司加强对下沉人员的考核,市场部要尽快下发开发小组管理办法,要强化养殖模式推广和营销模式推广两个队伍建设,集中开发的养殖模式就是营销模式。人力资源培训方面,基地和市场分开进行。

4.创新学习型组织,打造教导型企业。建立胜任能力评价办法、讲师制度、学习方法、学校化体系。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 5.实现三个贴近:贴近市场和用户一线;贴近生产与品控一线;贴近员工工作与生活的现场一线,实现管理下沉,以六大管控体系落实责任。

突破组织能力三:统一思想上下同欲

通过建设和美华核心企业文化,实现组织能力的突破,深刻理解“共创、共建、共赢、共享”的核心价值观、客户观、产品观,形成思想管理的六脉神剑:思想要高度统一、事业要上下同欲、愿景要造福天下、生命要注入生命、行动要身心合一、成功要利益共享。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 突破组织能力四:团队复制营销模式

团队复制营销模式,首先要弄明白营销模式强调的是什么?进而大力推广养殖模式,全员推进精细化管理,深入落实“点滴做起、持续改善”的管理理念,建立起赢利意识,坚持能力导向、业绩至上。

江秀田、张华荣、陈绍武副总裁分别作预混料、全价料、生产基地2013年战略发展报告(具体内容另发)。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 会议隆重表彰了2012年度荣获奖项的先进人物和先进单位(具体内容另发)。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 会上,举行了隆重的集团2013年责任书签订仪式。晚上,和美华员工载歌载舞,奉献了一台欢快的迎新春联欢晚会。