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突破组织能力 复制营销模式

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集团新闻
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发布时间:
2013/03/16 17:12
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【摘要】:
思路决定出路,战略决定成败。企业做大靠战略,企业做强靠执行。和美华以推动中国农业产业发展为己任,立志做行业的组织者和服务者,坚定不移的走“专业化经营,聚焦化发展”的基本路线,深化推进“六个专业化”提升专业化能力,通过“六个集中”落实聚焦化战略

和美华集团董事长、总裁刘方波

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 思路决定出路,战略决定成败。企业做大靠战略,企业做强靠执行。和美华以推动中国农业产业发展为己任,立志做行业的组织者和服务者,坚定不移的走“专业化经营,聚焦化发展”的基本路线,深化推进“六个专业化”提升专业化能力,通过“六个集中”落实聚焦化战略,持续打造企业的核心专长与技能,持续培育提升企业的竞争优势和核心竞争力,相信和美华集团一定会在农业产业大发展的浪潮中发挥应有的作用。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 想明白,做到位!养成独立思考和系统思考的习惯,不断的顿悟,不断的突破自己、超越自己!通过突破组织的思想,突破组织的能级,准确复制营销模式、养殖模式、重点市场集中开发模式,为此集团确定了“突破组织能力,复制营销模式”的年度主题,一定要建立起强大的战略执行组织能力,落实集团战略发展规划。

一、突破组织的思想管理(企业文化建设)

1、统一思想,上下同欲

树立正心、正念、正行,广泛整合行业精英人才、优秀人才,建立起共同的使命、愿景和价值观,建立起事业合作伙伴关系,把“资智股份化、生产基地化、营销公司化、经营网络化”机制创新落到实处,把内部充分授权的创业机制、发展机制落到实处。

2、积极践行“共创、共建、共赢、共享”的核心价值观

“共创”基于共同的目标和愿景,打破传统的雇佣制,建立起事业合作伙伴关系,为优秀人才搭建创业平台,形成内部充分授权的自主创业机制,实现共同发展,为共同的事业而奋斗。

“共建”就是实干,就是共同奋斗!通过分工协作,真抓实干,做真、做实,共同承担企业成长过程中的风险和挫折,共同推动企业的发展,把事业做强做大。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 “共赢、共享” 是以价值创造和价值分配为核心的利益分配机制,是通过多种形式的激励方案和分配机制,共享经营成果,更是为共同的事业一起奋斗,实现共同的成长和发展。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 1)和美华人才观:以人为本,成就每一个人的生命价值

企业的竞争最终就是人才的竞争,人才队伍建设是和美华事业的生命线,积极构筑人才高地,为优秀人才提供舞台;建设学习型组织,打造教导型企业,建立起强大的教育培训开发体系,实现企业、员工的共同成长,成就共同的财富、尊严、价值观和梦想。

2)和美华客户观:以客户的发展为中心,实现客户价值最大化

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 用户是根,员工是本。客户价值是企业发展的源动力,客户价值最大化永远是和美华第一重要原则;客户满意是和美华人唯一的工作目标,是衡量我们产品质量和服务质量的唯一标准。一切以客户的发展为中心,通过高科技型的产品和系统的服务能力,大力推广和美华养殖模式,实现客户价值最大化。

3)和美华产品观:品质源于科技,服务创造价值

产品是为客户创造价值的基础,深刻理解客户需求,深刻理解产品内涵,准确定位产品;实施全员品质管理岗位责任制,推行全面质量管理。大力推广和美华养殖模式,持续提升系统服务能力,致力于客户价值最大化。

3、积极践行“事业化+军事化+学校化+家庭化”四化核心文化

事业化--生命力,建立起崇高的事业理想

这是一个中华民族伟大复兴的时代,中国农牧业正处于产业化经­营大发展的历史转型期,和美华人怀着对三农的深厚感情,理应肩负起“情系三农,造福民生”的伟大历史使命.

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 “替政府分忧,为人民造福”的企业宗旨,就是把和美华置于社会这个大的系统里,顺应天下大势,服务于社会需要;致力于饲料行业的专业、规范与高科技,引领养殖业健康发展;立志做行业的组织者和服务者,共同打造强势价值链,推进农牧业产业化经营;推进畜产品的绿色、健康、安全,造福民生,共建和谐美好的社会。

军事化—解决企业执行力和行动力的问题

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 “军事化”的基本内涵是:担当100%的责任,对目标负责到底;管理就是竞争力,执行力就是竞争力;“迅速反应,马上行动”的工作作风;“诚信、协作、创新、高效”的企业精神;倡导“狼性”文化,打造职业化团队;建立PK机制,为神圣的荣誉而战。

学校化--学习力,解决企业持续创新和可持续发展的问题

“学校化”的基本内涵是:和学习第一能力,学习改变命运!打造教导型企业:领导导师化、主管教练化、企业学校化;“点滴做起 持续改善”的基本管理理念;“追求卓越,拒绝平庸,接受淘汰”的成长观;“能力导向,业绩至上”的人才衡量标准;坚持持续创新是和美华永恒的主题,持续的进行变革创新,持续的打造提升一起核心竞争力。

家庭化—解决企业凝聚力和员工的归属感的问题

倡导同一个家文化;营造自由沟通、相互关爱的组织氛围, 建立起“平等、尊重、信任、宽容”的关系准则;关爱和关心员工成长;营造自由沟通、相互尊重、相互信任的氛围,每个员工都要有开放的思想,来容纳别人;在互敬互爱,相互学习、共同进步中,实现共同的成长和发展。

树立“快乐的工作,快乐的生活”的工作生活观,真心的为员工着想,对下属多体谅、多关怀,激发团队的凝聚力,激发员工的梦想和成长动力;组织多种形式的仪式、活动,让员工真正快乐起来。

倡导“孝道”“善良”“仁爱”的价值观,做事先做人,感恩致谢,仁爱善良;造就他人,成就自己;以开放的思想,来容纳别人;分工做事,形成合力,共建和谐双赢的团队;互敬互爱、相互学习、共同进步,实现共同的成长和发展。高度重视家庭的责任,追求幸福美好的生活,共建和谐美好的社会。

4、和美华思想管理的六脉神剑

一、思想要高度统一;二、事业要上下同欲;三、愿景要造福天下;四、使命要注入生命;五、行动要身心合一;六、成功要利益共享。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 二、组织能力突破二:解决战略执行组织能力不匹配的问题

突破瓶颈,刺激组织进步,能级突破,倍速成长。将员工分为职工级、职员级、主管级、管理级、经营级、顾问级六个能级,个人能级突破,组织能级突破;深化实施人才第一战略,人力资源优先投、重点投、持续投,整合行业优秀人才,完善校企合作机制,建立起推荐和引进人才责任制度,引进和培育并重,持续打造专业化、职业化人才队伍;持续打造具有统一意志的高管团队。

真正建立起战略导向的人力资源整合与开发体系,创建学习型组织,打造教导型企业,强化六大管控体系的管理,形成“以价值创造和价值分配为核心”的利益分配机制和人力资源管控模式;建立起强大的战略执行组织系统,能级突破实现倍速成长。

三、突破组织能力三:准确复制模式,致力于客户价值最大化

1、变革组织机构,理顺组织关系,明确岗位职责

变革集团及各公司的组织机构,明确指挥、报告、沟通系统,明确责任、权力、利益系统;明确做事的流程和标准系统。

划小营销区域,以乡、镇、村为单元组建开发小组。取消区域经理岗位,全部改为开发小组组长;客户经理改为实证员或养殖模式推广员;取消区域经理的岗位,合格的区域经理转型成为开发小组组长;市场总经理转型为开发部总经理,总经理可直接兼任开发队长;每个队长可以组建3—5个开发小组;每个开发小组,配置3—5名养殖模式推广员。

通过组织机构变革,促使开发小组对重点市场实施集中开发,同时,进一步强化营销公司组建本土化代表对所在区域市场进行集中开发。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 2、团队准确复制模式,有组织地开发市场和服务用户

加快行业优秀人才整合。通过校企合作及社会、市场人才资源整合,整合行业优秀人才。建立起推荐和引进人才责任制度,引进和培育并重,总经理担负起人力资源的全部职能。

各公司组建多个开发小组,对重点市场实施集中开发,同步打造专业化营销队伍,打造干部队伍梯队;充分整合资源,打造本土化队伍,支持重点基层营销公司做大做强。

坚决放弃“打猎式”经营的思维,下沉一线用户,进行精耕细作的种田式经营;选定重点市场,明确开发目标,组建开发小组,制定开发方案,集中优势兵力各个击破,最大程度的提高市场占用率,通过培育忠诚的用户群体提升品牌价值。以户为单位进行营销管理,深化营销活动和营销过程管理,实实在在的的下沉一线,围绕着用户服务运作,大力推广养殖模式,给用户带来实实在在的利益。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 一切以市场为中心,一切以客户的发展为中心。积极践行“科技占市场,服务得天下”的经营理念,进一步将重点市场开发模式、通过团队复制营销模式、集中开发模式和养殖模式,有组织地开发市场和服务用户。突破组织能力,准确复制模式,建立起强大的战略执行组织系统,大力推广和美华养殖模式,致力于客户价值最大化,做强做大我们共同的事业,实现我们共同的财富、尊严、价值与梦想!