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明确定位 制定系统完整战略发展规划要求

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集团新闻
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发布时间:
2013/12/09 16:09
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【摘要】:
12月7日,集团总经理会议在济南召开。本次会议围绕年度发展战略规划制定这一核心展开,集团领导、高管、职能部主管人员就各分公司制定的2014年度战略发展规划进行详细质询,集团副总裁江秀田对各公司战略发展规划中存在问题提出改进要求。

12月7日,集团总经理会议在济南召开。本次会议围绕年度发展战略规划制定这一核心展开,集团领导、高管、职能部主管人员就各分公司制定的2014年度战略发展规划进行详细质询,集团副总裁江秀田对各公司战略发展规划中存在问题提出改进要求。

一是各公司对2013年在队伍建设、集中开发、产品管理、活动管理、模式复制方面存在问题分析不够深刻,措施不够具体,要进一步深入问题,明确具体改进措施。

 二是公司定位需要进一步明确:我们到底要成为什么样的公司?我们该做什么?不该做什么?我们的目标客户是谁?到底为谁服务?这些问题务必想明白、做到位。明确我们的目标市场,认真研究竞争对手,进行准确的产品定位和组合,服务用户。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 三是方向愿景要明确。2014年要开发哪些区域?重点市场要做哪几个?如何开发重点乡镇?现有销量和计划达到的销量目标是什么?谁负责开发,开发模式和开发思路是什么?如何对重点市场的中开发进行管理?要集中所有营销团队分阶段集中开发几个县,以3-5个月为时间单位,再开发其他重点县,以此类推,滚动发展,总经理要亲自打造标杆市场。

四是目标要层层分解。2014年的销量目标要一层层分解下去,行动方案要具体和可操作,通过管理把行动方案实施到位,保证每个经营单位实现目标。出现异常偏差时,要有应对措施和补救方案。

五是组织架构要思考明白。总经理要组织团队认真解读组织结构,重新梳理营销公司总经理、开发经理和开发小组之间的关系,明确组织层级的岗位职责和工作任务;重新规划市场区域、人才配置、名称。能完整地划出公司组织架构图。协同财务、销管和营销骨干做好绩效考核办法,明确每一层级利益设计。

六是加强专业化队伍建设。基于战略做好人才引进计划,支撑公司1-3年的发展,人员引进要明确引进的渠道、责任人和激励机制。同时要重视本土化队伍的建设、培训和管理。打造培训体系,要分层分类制定培训计划,具体到时间、内容、责任人、效果评估。制定人才梯队打造规划。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 江总要求,总经理要协同基地总经理、财务经理、市场营销骨干及后勤管理人员一起制定完善2014年发展规划第三稿,三年的发展目标、发展思路、发展模式和关键要素也要重新思考。

此次会议,目的是通过质询,进一步明确各公司的发展定位、市场定位、产品定位、经营思路、组织机构及队伍建设,以及养殖模式推广与客户的开发与服务,使分公司总经理想明白,做到位,完成基于战略发展规划的系统思考,不断顿悟,不断突破自己,建立和美华绩效增长模式,提升管理系统,“激活组织,二次创业”。