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和美华第一期新员工实战训练营市场训练成功举行

分类:
集团新闻
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发布时间:
2014/01/07 16:09
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【摘要】:
本网讯 和美华第一期新员工实战训练营经过为期七天的在课堂的培训后,于2013年12月30日下午3点从济南出发赶到了市场训练地—邹平,进行为期八天的市场实战训练;一行18人到达邹平后大家没有休息,教导团侯万军团长马上组织此次培训的核心骨干召开会议,研讨此次市场市场训练需要达到的目标、如何分组、每天的工作及生活流程、晨会夕会的召开等。

本网讯 和美华第一期新员工实战训练营经过为期七天的在课堂的培训后,于2013年12月30日下午3点从济南出发赶到了市场训练地—邹平,进行为期八天的市场实战训练;一行18人到达邹平后大家没有休息,教导团侯万军团长马上组织此次培训的核心骨干召开会议,研讨此次市场市场训练需要达到的目标、如何分组、每天的工作及生活流程、晨会夕会的召开等。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 经过一个多小时的研讨后,大家拿出了初步的方案:此次训练的目标就是第一要在市场上通过实战,按学习路径图的要求,让每一位学员都学会养殖模式的操作要点(如称体重、量胫长、测蛋形、掌握如何针对用户的原料及成品取样);第二,学会串户拜访的基本流程,在串户拜访的过程中建立用户的基本档案,掌握竞争对手的大配方及重要指标(如:VA、VE、生物素、蛋氨酸、赖氨酸的含量,配后价格,配后粗蛋白等),发现用户存在问题并拿出相应的解决方案;第三,学会养殖模式推广会的会前拜访(至少三次)及邀请话术、会议的组织分工、会议促销、会场布置、如何要订单、会后回访等基本流程和要点。

此次共分为5个小组,每个小组3人,一名教练带两名新学员;教练要手把手的教会每名新学员掌握以上要达到的学习目标。

通过研讨,大家也制定了每天的工作及生活作息表,具体为

1、7:00-7:30 跑步晨练喊口号

2、7:30-7:50 早餐

3、7:50-8:00 晨会并安排工作

4、8:00 出发

5、17:00 返回宾馆,每个小组新学员做PPT并汇报工作

6、18:00 晚餐

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 7、19:00-22:00 夕会—每个小组工作总结汇报

晚上19:00,第一天的夕会准时召开,侯万军团长将整个训练期间要达到的目标、学员要掌握的内容、工作及生活作息表和大家做了沟通;济南基地总经理马百顺就安全问题及注意事项和学员做了交流;邹平开发小组组长翟占伟将第二天拜访客户的详细信息、教练要教会学员如何称体重、量胫长、测蛋形等和学员做了沟通;市场部副总监徐凤军组织大家分组并选出各小组的组长、学委、纪委等,明确各委员的职责,将车辆进行了合理分配;所有学员都激情饱满的准备迎接第二天的市场实战训练。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 第二天,大家早早的起床,迎着朝霞进行了跑步晨练,充满斗志的口号回荡在空中;早餐后,大家集合完毕,侯万军团长将一天的各小组工作做了简单而清晰的安排,各小组8:00钟准时出发,达到指定用户养殖场后,大家先进行了严格的消毒、然后穿好工作服、戴上口罩、穿上脚套才进入养殖场,教练手把手的教每位新学员如何称体重、如何量胫长、如何测蛋形,教完后让学员亲自动手练习,所有学员都不怕热、不怕脏、不怕累,认真的学习和练习,并记录每一只鸡的数据;每个小组测量的蛋鸡只数都在100只以上,计算好体重、胫长的平均数值、达标率后,新学员和养殖户分析体重、胫长不达标的危害,通过蛋形如何了解蛋鸡偏瘦还是偏胖,如何通过配方调整进行改进。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 进入养殖户的配料车间后,基地总经理马百顺针对原料的储存、原料基本知识、投料顺序、配料注意事项、原料及成品如何采样、现场存在的问题,进行了讲解,新学员和养殖户都感觉到受益匪浅。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 下午回到宾馆后,新学员在教练的指导下,每个小组都做了PPT汇报材料,将拜访客户的基本信息、客户存在的问题及解决方案、学到的知识及收获通过图片、录像、文字等多种方式进行了总结‘

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 19:00夕会时,每个小组都进行了工作汇报,教导团核心骨干对每一位学员的工作汇报进行了点评和指导,并要求第二天完善、修改后再进行汇报;在汇报的过程中发现什么问题及时进行纠正和培训;最后,侯万军团长做了工作部署和工作要求。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 第三天至第六天严格按串户拜访流程进行了陌生客户的拜访训练,同时邀请客户参加1月5日在邹平黛溪山庄组织的和美华蛋鸡养殖模式推广会,在拜访过程中,明确每次拜访的目的,达到的目标,掌握竞争对手的关键指标,在拜访过程中实施养殖模式的推广,通过操作要点和服务项目实施(称体重、量胫长、测蛋形、原料检查等),掌握用户的养殖现状和存在问题,针对用户存在问题拿出解决方案;经过4天的严格训练和每天的总结分析,干中学、学中干;每位新学员都感受到了自己在快速的成长和突破。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 第七天(1月5日)和美华蛋鸡养殖模式推广会顺利在邹平黛溪山庄隆重召开,经过大家的共同努力,共请到养殖规模在5000只以上的蛋鸡养殖新客户45名参加会议;王菲院长主持并对集团进行了介绍,侯万军团长将养殖模式进行了深入浅出的讲解,受到养殖户的高度认可和评价;同时,使用和美华饲料的两名实证户也做了使用效果的发言,济南营销公司总经理张灿阳公布了促销方案;养殖户对和美华养殖模式高度认可,纷纷订料,并表示按和美华养殖模式一定会把蛋鸡养好,获得最大的效益,此次会议养殖户共订货49吨。

短短的八天时间很快就过去了,每个学员都在这八天里收获了很多,也成长的很快,大家纷纷表示,回到公司后,一定要将在此次实战训练营中学到的知识和技能应用在工作中,同时教会更多的人掌握这些知识和技能,个人的力量的是有限的,而团队的强大才是真正的强大!

相信会有更多的优秀人才、更多的精英会在和美华实战训练营中迅速成长,脱颖而出!(市场部 徐凤军)