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集团董事长刘方波参加2015年河北省饲料工业发展峰会并做报告

分类:
集团新闻
作者:
来源:
发布时间:
2015/03/21 09:07
浏览量
【摘要】:
2015年3月17日,由河北省饲料协会主办的2015年河北省饲料工业发展峰会在石家庄国源朗逸酒店隆重举办。本次会议主题是惊回首•抢未来•强企路,千余行业内人士参加了此次会议。会议由主题报告、专题研讨、法规解读、优秀企业展示洽谈等版块组成,同时多家企业和单位到会讲座。

惊回首,四面楚歌,机会何在
抢未来,直面现实,开拓创新
强企路,只争朝夕,羊帆远航


    2015年3月17日,由河北省饲料协会主办的2015年河北省饲料工业发展峰会在石家庄国源朗逸酒店隆重举办。本次会议主题是惊回首•抢未来•强企路,千余行业内人士参加了此次会议。会议由主题报告、专题研讨、法规解读、优秀企业展示洽谈等版块组成,同时多家企业和单位到会讲座。
    山东和美华集团董事长刘方波作为优秀预混料企业代表做经验分享,在会上做了《聚焦用户价值 加快升级转型》的报告。报告分为三个部分:
    (一)从宏观社会环境、行业环境两方面进行了社会行业发展形势的分析,阐述了当今企业加快革新升级转型的必要性和重要性。全球处于经济危机企稳复苏期,以互联网、移动互联网为代表的高科技兴起,社会进入了一个急剧变革创新的时代,中国快速崛起,正由“制造型国家”向“创新型国家”转型,我们已经听得到中华民族伟大复兴的脚步声。2014年成为中国改革元年,中国经济进入了中高速发展的“新常态”。
    (二)加快革新升级转型
    变革创新是过程,升级转型是方向,要么变革,要么灭亡!
    1、和美华集团的客户策略:锁定高端,将客户A、B、C分类,选择A类和B类中的A类。
    目标市场选择是经营管理、营销管理的起点,决定了公司的策略、模式! 要锁定高端,占据高端!务必要建立起A类用户开发服务能力!
    2、和美华集团的产品策略:打造尖刀产品,差异化,再差异化
    3、和美华集团的人才策略:实施人才第一战略,革新培训模式,批量生产合格人才。
    4、和美华集团的市场策略:重点市场 集中开发
    如何革新、升级、转型?通过专业化推进、平台化建设、领导力提升、价值观落地、模式化导入五个方面进行革新、升级、转型。
    突破组织能力复制营销模式
    (1)营销指导方针:简单、聚焦、复制
    (2)营销模式强调的是:团队“复制的力量”,“可操作 易复制”的能力,简单、听话、照做!
    (3)升级营销模式
    80%的工作由总部完成!80%的工作在内部完成!听得懂,学得会,做得到!
    三、聚焦用户价值
    1、打造专业化营销队伍
    2、打造专业的养殖服务公司
    3、大力推广和美华养殖模式
    4、强势推广养殖模式
    5、和美华养殖模式介绍
    6、深化服务项目和服务质量管理
    7、提供用户问题解决方案
    8、持续培育提升核心竞争能力
    彼得▪德鲁克说过,企业存在的唯一目的是:创造顾客。刘总指出只有聚焦用户价值,加快企业的升级转型,才能有所出路,用户的成功,就是企业的成功!
    这次会议帮助饲料企业追根溯源,分析发展缓慢的原因,借鉴政府的指引、专家的智慧、同行的经验,虚怀若谷,谋划未来!