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打造高效执行的干部梯队

分类:
集团新闻
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发布时间:
2014/05/21 09:07
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【摘要】:
5月17日,集团总经理工作会议在济南召开,会议重点是加强队伍建设。集团董事长、总裁刘方波就打造高效执行的干部梯队,建立强大的战略执行组织系统提出具体要求,集团上下以十年庆典为新起点,继续强化队伍建设。

5月17日,集团总经理工作会议在济南召开,会议重点是加强队伍建设。集团董事长、总裁刘方波就打造高效执行的干部梯队,建立强大的战略执行组织系统提出具体要求,集团上下以十年庆典为新起点,继续强化队伍建设。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 完成五个方面的系统思考

完成对产品管理、人员管理、客户管理、竞争管理和客户价值创造等五个方面的系统思考,进一步落实战略发展规划。

1. 产品管理。坚持“专业化经营、聚集化发展”的经营思路,通过六个集中实施聚焦化战略,学会选择和放弃,设计出合理的产品定位组合。不要只着眼于卖产品,产品是在养殖模式中使用的,要大力推广和美华养殖模式,由生产制造型企业向经营服务型企业转型。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 2.人员管理。人员管理重点是队伍建设。总经理应该从管理者向领导者转变,从重业务能力向带领团队转变,提升沟通协调能力,用和美华文化统一思想,凝聚人心。加强招聘人员的五项技能培训和实战训练,强化纪律管理,没有纪律就没有品质,只有组织纪律强的人才能带领团队。通过培训打造一只纪律严明、技能过硬的员工队伍。

3. 客户管理。加快客户档案库的建立,认真推进用户满意度调查。客户开发与服务是统一的,开发客户过程就是服务客户过程。目前集团正循序渐进地推广九段技能体系,打造专家顾问型营销团队,实现了客户开发与服务的有机统一。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 4. 竞争管理。国家新政策的实施将使预混料厂家大幅度减少,竞争会更加激烈。和美华坚持正向竞争机制,永远不采取不正当竞争甚至抵毁对手的手段,竞争目标始终锁定市场前三名。在市场竞争中,“重点市场、集中开发”既是和美华市场策略,也是一项战略。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 5. 客户价值创造。和美华积极推广养殖模式和八项服务,服务人员下到养殖场,现场做给用户看,用数据和事实说话,让用户切实感受、体验到和美华养殖模式所带来的好处,体现了“以客户的发展为中心,实现用户价值最大化”的客户观。

和美华总经理人员要学习先进营销理论,《六个核桃为什么卖得这么好》就是一个很有启发的管理案例,可以让我们更加明确企业的战略定位,深刻理解“专业化经营,聚焦化发展”的经营思路,深刻理解客户需求,深刻理解产品内涵,深刻理解竞争的战略战术。我们的“科技和美华引领预混料”、养殖模式的“一个理念、两个脉点,三个技术关键点”,与“经常用脑,多喝六个核桃”有着异曲同工之妙。借鉴这些营销理论,我们能深刻理解为什么要大力推广和美华养殖模式和深化服务项目、服务质量管理。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 二、加快革新、升级、转型

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 1、专业化推进。年初集团制定了五年发展目标——专业化经营,聚集化发展;收入、利润每年翻一番,预混料产业成为中国第一,并初具国际竞争力;全价料进入中国前10强,员工队伍达1万人,年销售收入200亿元,利润10亿元。为实现这一目标,我们必须专业化经营,聚焦化发展,尽快打造一只专家顾问型营销团队,以务实精神为用户服务,“重点市场、集中开发”以月度为单位的速度进行,突出组织专业化运作能力,做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业。

2.平台化建设。强化总部及各公司职能部体系建设,升级营销管理体系,准确复制营销模式。80%的工作由总部完成,80%的工作在内部完成。当前要继续完善和美华养猪模式,让用户听得懂、学得会、做得到,这是市场部和各总经理最重要的责任。

3、领导力提升。培育、引进并重,打造具有统一意志的高管团队,支撑起集团的战略发展规划;建立起战略导向的人力资源整合与管理体系,尤其是中高级人才的引进培育体系;完善三阶段实战训练模式,批量生产合格人才 ;队伍建设是总经理人员的头等大事,今年集团要培育、提升、引进300人以上的高管人员, 做大做强200个以上独立运营的营销公司,打造6000人以上的专家顾问型营销团队。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 4、价值观落地。强化企业文化建设,用文化凝聚人心,满足客户需求,提升品牌价值;用文化统一思想,践行“共创、共建、共赢、共享”的核心价值观,建立起3个共同体:利益共同体、 事业和命运共同体、价值观共同体。

5.模式化导入。通过模式化导入,实现管理系统的升级。当前,应大力推广和美华养殖模式,深化服务项目和服务质量管理;助优扶强,重点帮扶,强化A类用户开发;五年内至少扶持5万个养殖场做大做强,实现用户价值最大化。

三、建立起战略执行组织能力

1.解决战略执行组织能力不匹配问题。当前,组织能力和人才队伍建设的突破是头等大事,要变革组织,创新模式,强化组织战略的实施与管控,突破个人能级,突破组织能级,持续打造具有统一意志的高管团队和专业化、职业化人才队伍;打造创业平台,落实内部创业机制,形成“以价值创造和价值分配为核心”的利益分配机制和人力资源管控模式;建立起组织的系统能力,真正要把人力资源六大系统建立起来,把企业可持续发展的人才梯队打造出来。

2.基于战略的人力资源管理系统。包括四大机制:牵引机制、激励机制、约束机制、竞争淘汰机制;六大系统:基于战略的人力资源规划系统、基于素质模型的潜能评价系统、基于任职资格KCI的职业化行为评价系统、基于KPI+GS指标的考核系统、基于业绩与能力的薪酬分配系统、基于职业生涯的培训开发系统;四大支柱:机制、制度、流程、技术;一个核心:价值评价与价值分配(考核与薪酬)。和美华一手抓文化建设,一手抓制度建设,最终目的是实现管理的最高境界——文化管理。

3、完善人力资源责任体系。总经理是人力资源第一责任人,建立起招聘、培训、业绩管理体系,年度战略发展规划落实到月度绩效考核中,坚决淘汰不能够带队伍的干部。总经理人员要积极按照总部进度要求,大力推进养殖模式推广员九段职业技能,提升服务广大用户的能力。

4、导 入 绩 效 增 长 模 式。绩效管理的三个根本因素:建立系统(制度、流程和作业标准) 、激发潜能(主观意愿) 、提升利润 (公司和个人收入)。实施和美华绩效增长模式,实现系统、潜能、利润三大根本因素有机运行,要将六大管控责任体系落实到位,建立PDCA执行模式,对每人每天每件事进行目标结果的评估改进。

集团副总裁江秀田就营销队伍招聘体系、培训体系、管理系统三个方面工作作了系统总结,对下一步工作任务作了具体部署。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 管理就是竞争力,执行力就是竞争力。会议一致认为,打造高效执行的干部梯队,建立起强大的战略执行组织系统,是实现集团战略目标的有效保障。(记者 杨振华)