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强化本土化营销队伍建设

分类:
集团新闻
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发布时间:
2014/04/12 09:07
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【摘要】:
4月份总经理会议提出,进一步加强本土化营销队伍建设和管理。江秀田副总裁就本土化营销队伍引进整合、利益分配机制、日常管理、训练培训等具体措施进行了讲解,要求各公司抓紧抓好本土化营销队伍建设工作。

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本土化营销队伍整合对象,是一切想发展、想赚钱的人。具体有如下几类:有营销团队的基层营销公司、经销商、养殖服务商、A类客户(联合购买)、服务于和能够接触用户的所有人员(村干部、信贷员、电工、卖农资的等等)

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 各公司要分层分类制定整合目标,大规模地整合本土化营销区人员是各公司每月的工作重点,每月要形成具体整合本土化人员的行动方案。总经理每月要负责引进1-2个本土化营销团队;营销公司总经理每月引进2名营销公司经理;推广服务经理和营销公司经理每月要引进1-2名本土化代表。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 整合方式有:深度整合营销模式广泛整合、会议整合、主管协助整合、团队整合等。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 整合思路:优秀团队-提供平台转型做营销公司-专业养殖服务公司;优秀经销商或服务商-转型做基层营销公司,负责整合本土化代表,公司给予费用并协助培训管理;或者派开发小组集中开发;其他市场资源-做本土化代表,给提成,推广养殖模式和实施服务项目。

本土化营销队伍建立后,训练管理是核心,要定期进行培训,可以从公司层面和区域层面进行,使其从业余选手向职业化团队转型。培训内容包括:企业文化,目标计划管理,实证户、示范户和标杆户打造,推广养殖模式,实施服务项目、养殖模式推广会推广、重点市场集中开发、优秀做法训练等。

本土化营销队伍要加强营销管理,建立管理制度,规范产品市场定位、售价管理;明确区域规划,不得跨越区域销售。货款结算、物流配送等都有具体规定,以制度维护市场秩序。

黄金城注册送58-大爆奖注册送58-注册送58元可提款 公司每月定期召开营销会议,按照会议管理要求规范本土化营销人员。